要讓那些潛在的客戶變成正式客戶，讓他們心甘情愿地購買你的商品，甚至成為你的朋友，幫助你銷售商品，你必須了解他的個性心理，并與他進行交流。由于這些潛在客戶的個性、經歷、習慣、態度不盡相同，銷售人員要想打開銷路，**必須掌握與各種不同類型的人的交際藝術，做到因人而異去銷售，不放棄任何一筆可能的買賣。如何用不同的方法與各種不同類型的潛在客戶交往呢?

　　(一)陌生的潛在客戶

　　認識陌生的潛在客戶有兩種渠道：一種是通過別人介紹，你已經通過介紹人有了一些了解;一種是偶然遇到，你一點印象也沒有。即使有了印象，也千萬不要用印象來左右自己對陌生人的認識，對他們你當然不能開門見山談銷售，但是，你可以先了解對方，營造起交談的氣氛來。

　　(二)固執的潛在客戶

　　固執的人一般個性都較強，他們總是深信自己一貫正確，喜歡與人爭執，特別是有第三者在場時，他們是不肯罷休也不肯后退一步的。但他們有時也會感到孤獨，常有心服口不服的表現。在與這類客戶打交道時，****是順著他的思路靈活應對，而不要引起爭執，不要奢望能輕易地說服對方。

　　(三)挑剔的潛在客戶

　　有些人因為性格的原因，對什么事都挑剔。他們憑自己的好惡行事，對什么都極為挑剔，從商品到銷售人員，他的好惡都十分明顯。這類客戶

　　對任何細節都會區分為喜好和討厭兩類，一旦被他打上“感情色彩”的印記，要改變**難了。

　　(四)節儉的潛在客戶

　　節儉型的人會把各種東西都看得非常寶貴，他什么東西也舍不得丟棄，將****視為生命，從不會亂花一分錢。銷售人員在與這類客戶打交道時，**重要的法則是把自己也裝扮成很節儉的人。

　　(五)謹慎的潛在客戶

　　這類客戶做事小心謹慎，從不盲目作出決定，在充分考慮成熟后才能作決定。對這類客戶，切不可性急，不要催得太緊，要順著對方的性格，配合對方的步調，但也不可使自己處于被動地位。

　　(六)過分熱情的潛在客戶

　　這種類型的客戶有兩種情況，一種是天性**熱情，另一種則是另有目的。對于這類客戶，先要細心觀察，了解對方屬于哪一種類型。

　　至于天性**熱情的人，抓住他們的心理**容易多了。他們是****客戶，與他們打交道不用刻意討他們的喜歡，只要表現出自己的熱情、真誠**可以把他們吸引住，要誠心以待，對他們彬彬有禮，對自己的商品充滿自信，詳細地說明商品優點**行了。

　　(七)疑心重的潛在客戶

　　這類客戶較多，他們總是緊蹙著眉頭，扁著嘴，懷疑的眼神不停地在你身上打量。對于這類客戶，你要在態度上給他以坦誠老實的感覺，不可讓他產生華而不實的印象。

四川高木安防設備有限公司
阿里巴巴批發平臺 http://scgmppe.1688.com   
更多產品查看請登錄淘寶官網http://shop110414169.taobao.com
天貓平臺 http://gaomujj.tmall.com

四川****的勞保用品代理商四川高木安防設備有限公司小編現在為你介紹
四川高木安防設備有限公司目前是四川****的勞保用品銷售商，也是國際PPE用品
美國霍尼韋爾T8000空氣呼吸器，防化安全鞋四川代理經銷商，
美國3M呼吸防護裝備（口罩）四川代理經銷商，
法國代爾塔防砸防穿刺靜電安全鞋四川代理經銷商，
美國梅思安火場正壓式空氣呼吸器，自給式空氣呼吸器四川代理經銷商，
美國雷克蘭醫用防化服，火場阻燃防護服四川代理經銷商，
德國優唯斯防沖擊，防紫外線，防激光眼鏡四川代理經銷商，
美國安思爾防割耐磨手套，防靜電防護手套四川代理經銷商。
作為四川****的勞保用品批發商國際品牌的產品涵蓋各個領域的運用，國內產品也有許多****生產廠商
是我們的合作伙伴，從各個方面力求為你提供全套的個人安全防護的解決方案，也從****方面給用戶**
大的實惠，**具性價比的勞保產品公司，請認準四川高木安防設備有限公司，立足四川只為用更少的錢
讓你買到更好的產品，專做勞保用品批發，現公司規模在深圳，上海，廣州，重慶均有公司，把勞保用
品的覆蓋面更廣，讓更多的人有機會與高木共同成長。
請記住我們3M,Honeywell.ANSELL,delta.lakeland,uvex等四川勞保用品批發商，四川勞保用品代理經銷商。