一、同價銷售術
英國有一家小店，起初生意蕭條很不景氣。一天，店主靈機一動，想出一招：只要顧客出1個英鎊，便可在店內任選一件商品 (店內商品都是同一****的)。這可謂抓住了人們的好奇心理。盡管一些商品的****略高于市價，但仍招徠了大批顧客，銷售額比附近幾家百貨公司都高。在國外， 比較流行的同價銷售術還有分柜同價銷售，比如，有的小商店開設1分錢商品專柜、l元錢商品專柜，而一些大商店則開設了10元、50元、100元商品專柜。
二、分割法
沒有什么東西能比顧客對****更敏感的了，因為****即代表他兜里的****，要讓顧客感受到你只從他兜里掏了很少很少一部分，而非一大把。
****分割是一種心理策略。賣方定價時，采用這種技巧，能造成買方心理上的****便宜感。
****分割包括下面兩種形式：
1.用較小的單位報價。例如，茶葉每公斤10元報成每50克0.5元，大米每噸1000元報成每公斤1元等等。巴黎地鐵的廣告是：“只需付30法郎，**有200萬旅客能看到您的廣告。”
2.用較小單位商品的****進行比較。例如，“每天少抽一支煙，每日**可訂一份報紙。”“使用這種電冰箱平均每天0.2元電費，只夠吃一根冰棍!”
▲記住報價時用小單位。
三、特高價法
********的產品才能賣出********的****。
特高價法即在新商品開始投放市場時，把****定得大大高于成本，使企業在短期內能獲得大量盈利，以后再根據市場形勢的變化來調整****。
某地有一商店進了少量中高檔女外套，進價580元一件。該商店的經營者見這種外套用料、做工都很好，色彩、款式也很新穎，在本地市場上還沒有出現過，于是定出1280元一件的高價，居然很快**銷完了。
▲如果你推出的產品很受歡迎，而市場上只你一家，**可賣出較高的價。不過這種形勢一般不會持續太久。暢銷的東西，別人也可群起而仿之，因此，要保持較高售價，**必須不斷推出獨特的產品。
四、低價法
便宜無好貨。好貨不便宜，這是千百年的經驗之談，你要做的事**是消除這種成見。
這種策略則先將產品的****定得盡可能低一些，使新產品迅速被消費者所接受，優先在市場取得****地位。由于利潤過低，能有效地排斥競爭對手，使自己長期占領市場。這是一種長久的戰賂，適合于一些資金雄厚的大企業。
對于一個生產企業來說，將產品的****定得很低，先打開銷路，把市場占下來，然后再擴大生產，降低生產成本。
對于商業企業來說，盡可能壓低商品的銷售****，雖然單個商品的銷售利潤比較少，但銷售額增大了，總的商業利潤會更多。
▲在應用低****方法時應注意：(1)高檔商品慎用;(2)對追求高消費的消費者慎用。
五、安全法
價值10元的東西，以20元賣出，表面上是賺了，卻可能賠掉了一個顧客。
對于一般商品來說，****定得過高，不利于打開市場；****定得太低，則可能出現虧損。因此，**穩妥****的是將商品的****定得比較適中，消費者有能力購買，推銷商也便于推銷。
安全定價通常是由成本加正常利潤購成的。例如，一條牛仔褲的成本是80元，根據服裝行業的一般利潤水平，期待每條牛仔褲能獲20元的利潤，那么，這條牛仔褲的安全****為100元。安全定價，****適合。
▲在實際操作中，如果企業商品名氣不大，即使安全定價也不安全。迫求****、高消費的消費者覺得你的產品檔次太低，講究實惠價廉的消賽者又嫌你的****偏高，兩頭不討好。
六、非整數法
差之毫廈，失之千里。
這種把商品零售****定成帶有零頭結尾的非整數的作法，銷售專家們稱之為“非整數****”。這是一種極能激發消費者購買欲望的****。這種策略的出發點是認為消費者在心理上總是存在零頭****比整數****低的感覺。
有 一年夏天，一家日用雜品店進了一批貨，以每件1元的****銷售，可購買者并不踴躍。無奈商店只好決定陳價，但考慮到進貨成本，只降了2分錢，****變成9角8 分。想不到**是這2分錢之差競使局面陡變，買者絡繹不絕，貨物很快銷售一空。售貨員欣喜之余，慨嘆一聲，只差2分錢呀。
▲實踐證明，“非整數****法”確實能夠激發出消費者良好的心理呼應，獲得明顯的經營效果。因為非整數****雖與整數****相近，但它給予消費者的心理信息是不一樣的。
七、整數法
疾風知勁草，好馬配好鞍。
美國的一位汽車制造商曾公開宣稱，要為世界上**富有的人制造一種大型****豪華轎車。這種車有6個輪子，長度相當于兩輛卡迪拉克****轎車，車內有酒吧間和洗澡 間，****定為100萬美元。為什么一定要定個100萬美元的整數價呢?這是因為，高檔豪華的超級商品的購買者，一般都有顯示其身份、地位、富有、大度的心 理欲求，100萬美元的豪華轎車，正迎合了購買者的這種心理。
▲對于高檔商品、耐用商品等宜采用整數定價策略，給顧客一種“一分錢一分貨”的感覺，藏以樹立商品的形象。
八、弧形數字法
“8“與“發”雖毫不相干但寧可信其是，不可信其無。滿足消賽者的心理需求總是對的。
據國外市場調查發現，在生意興隆的****、超級市場中商品定價時所用的數字，按其使用的頻率排序，先后依次是5、8、0、3、6、9、2、4、7、1。
這種現象不是偶然出現的，究其根源是顧客消費心理的作用。帶有弧形線條的數字，如5、8、0、3、6等似乎不帶有刺激感，易為顧客接受；而不帶有弧形線條的 數字，如l、7、4等比較而言**不大受歡迎。所以，在****、超級市場商品銷售****中，8、5等數字**常出現，而1、4、7則出現次數少得多。
▲在****的數字應用上，應結合我國國情。很多人喜歡8這個數字，并認為它會給自己帶來發財的好運;4字因為與。死”同音，被人忌諱；7字，人們一船感覺不舒心；6字，因中國老百姓有六六大順的說法，6字比較受歡迎。
九、分級法
先有****，后有商品，記住看顧客的錢袋定價。
法籍華裔企業家林昌橫生財有道，在制定產品銷售****時，總是考慮顧客的購買能力。例如，他生產的皮帶，**是根據法國人的高、中、低收入定價的。低檔貨適合低 收入者的需要，定在50法郎左右，用料是普通牛羊皮，這部分人較多，**多生產些。高檔貨適合高收入者的需要，定在500—800法郎范圍內，用料貴重，有 蟒皮、鱷皮，但是這部分人較少，**少生產些。有些****經營的貴重商品，定價不封頂，因為對有些人來說，只要是他喜歡的，****再高他也會購買的。中檔貨**定 在200—300法郎上下。
▲商品****是否合理，關鍵要看顧客能否接受。只要顧客能接受，****再高也可以。
十、調整法
好的調整猶如潤滑油，能使暢銷、平銷、滯銷商品都暢通無阻。
德 國韋德蒙德城的奧斯登零售公司，經銷任何商品都很成功。例如，奧斯登剛推出1萬套內衣外穿的時裝時，定價超過普通內衣****的4.5—6.2倍，但照樣銷售 很旺。這是因為這種時裝一反過去內外有別的穿著特色，顧客感到新鮮，有極強的吸引力�？墒堑�1988年5月，當德國各大城市相繼大批推出這種內衣外穿時裝 時，奧斯登卻將****一下驟降到只略高于普通內衣的****，同樣一銷而光。這樣，又過了8個月，當內衣外穿時裝已經不那么吸引人時，奧斯登又以“成本價”出 售，每套時裝的****還不到普通內衣的60%，這種過時衣服在奧斯登還是十分暢銷。
▲企業在市場競爭中，應時時預測供求的變化。
十一、習慣法
在不變化中求變化。
許多商品在市場****通已經形成了一個人所共知的基本****，這一類商品一般不應輕易漲價
在我國，火柴每盒2分，這個習慣價一直穩定了20多年。1984年湖南省的火柴漲至每盒3分，一段時間，當地消費者寧愿買2分一盒的小盒旅行火柴，也不愿買本省的火柴。但是，如果商品的生產成本過高，又不能漲價該怎么辦呢？其實可以采取一些靈活變通的辦法。如可以用廉價原材料替代原來較貴的原材料；也可以減 少用料，減輕分量，如將冰棒做得小一點，將火柴少裝幾根。
▲當然。習慣****也不是****不可變的，我們今天的火柴的****不是早突破2分一直的習慣價了嗎？問題在于，聰明的商家善于在不變中求變。
十二、明碼法
維護顧客的利益比照顧顧客的面子更重要。
某一天，地處延平北路的新華皮鞋公司門口，掛出了“不二價”的特大招牌。這在當時的延平北路可謂風險冒得太大。因為當時人們到延平北路買東西時，廠商們都把 售價提高兩倍左右，以便還價時給折扣。新華皮鞋公司實施“不二價”不久，很多顧客對它的皮鞋非常中意，可總覺得照價付錢虧了，使許多眼見成交的生意吹了。 該公司老板認為“顧客會貨比數家，再來‘新華’的”，便決定再挺一陣子。果然不出所料，時隔不久，新華公司門庭若市。許多顧客到可以還價的商店購買，打折 后，皮鞋****往往仍比新華皮鞋公司的要高，因此顧客們紛紛回頭光顧那兒。
▲“不二價”的缺點是缺乏靈活性，其優點是交易簡單并容易使人產生信譽高的心理。
十三、顧客定價法
自古以來，總是賣主開價，買主還價。能否倒過來，先由買主開價呢?
例如，餐館的飯菜****，從來都是由店主決定的，顧客只能按菜譜點菜，按價計款。但在美國的匹茲堡市卻有一家“米利奧家庭餐館”，在餐館的菜單上，只有菜名， 沒有菜價。顧客根據自己對飯菜的滿足程度付款，無論多少，餐館都無異議，如顧客不滿意，可以分文不付。但事實上，絕大多數顧客都能合理付款，甚至多付款。 當然，也有付款少的，甚至在狼吞虎咽一頓之后，分文不給，揚長而去的。但那畢競只是極少數。
▲目前來講，讓顧客自行定價在我國已不算新事物。有些城市已出現了這樣的餐館，但經營后發覺并不成功�？磥恚褂眠@種方式還須注意銷售條件和銷售對象，畢竟。一些人的素質還是不高。
