怎樣有效地去開發新客戶——四川霍尼韋爾空氣呼吸器銷售商 

為了成功地開發新客戶，每個企業需要制定一套完整的“業務開發流程”供銷售人員參考：

　　首先，要尋找客戶信息(常用的方法包括上網查詢，購買信息，查閱資料，請老客戶轉介紹，參加活動或會議，借力社交媒體等)。

　　其次，需要評估客戶信息的有效性(應該根據本企業及產品的定位對客戶的關鍵指標做篩選和評估，把符合要求的客戶列為“準客戶”，以便于將來逐一實施拜訪)。

　　再次，拜訪“準客戶”�？赡苄枰�經歷多次拜訪(尤其是復雜產品的銷售)，每次拜訪都可以運用“行動九步”來幫助達成目標，注意在每次拜訪結束時要求簽單或安排好后續拜訪計劃，以便于順利過渡到下次拜訪。

　　**后，在得到客戶****(尤其是客戶同意采購)以后，銷售人員要注意回訪并安排好后續服務事項，良好的服務是二次銷售、三次銷售的開始。